Você sabe como vender seguro de vida para o seu cliente?

Se você deseja ter uma carreira de sucesso no ramo de seguros, aprender como vender seguro de vida para seus clientes é o primeiro passo.

Existem diversas formas estratégicas de construir um relacionamento sólido e realizar negociações vantajosas com seu público.

No entanto, para isso é fundamental conhecer algumas dicas e aprimorar a sua abordagem, além de se desenvolver como profissional.

Entenda como vender seguro de vida de forma simples e efetiva no conteúdo especial que preparamos, e aprenda as melhores técnicas para ser um corretor bem-sucedido!

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Por que vender seguro de vida?

Vender seguro de vida é uma oportunidade para construir uma carreira e proteger as pessoas, e suas famílias, em momentos imprevistos. 

Com isso, o profissional estará ajudando seus clientes a planejar o futuro com segurança, preparando-os para todos os tipos de situação.

Sabemos que a vida pode ser imprevisível, e ter uma apólice é o que permite estar pronto para enfrentar as adversidades e cuidar de quem ama.

Além disso, ao vender seguros, você não apenas fornece um suporte para que seus clientes possam enfrentar desafios financeiros, como também constrói relacionamentos duradouros e de confiança.

Ao entender as necessidades de cada indivíduo e oferecer opções personalizadas para eles, será possível conquistar parcerias e consolidar uma reputação no mercado.

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O que é necessário para vender um seguro de vida?

Para aprender como vender seguro de vida, é necessário seguir algumas etapas e cumprir certos requisitos legais. 

Confira as exigências para se tornar um profissional certificado nesse segmento:

Requisitos legais

A princípio, o profissional que deseja aprender como vender seguro de vida deve obter uma autorização da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP). 

Este é o órgão responsável pela regulamentação e fiscalização do mercado de seguros no Brasil, e regulamenta todas as certificações.

Assim, para atuar como corretor, você precisa obter uma autorização da SUSEP. Isso geralmente envolve realizar cursos específicos, prestar um exame e obter o registro.

Ainda, também é fundamental definir quais serão as seguradoras e insurtechs, como a Azos, que o corretor pretende se vincular para ofertar os produtos destas empresas parceiras para os seus clientes.

Isso porque a sua atuação será intermediando a venda de empresas especializadas, com as licenças necessárias para operar no mercado. Dessa forma, após obter seu registro profissional, procure as melhores seguradoras ou insurtechs para se afiliar.

Habilidades necessárias

Qualquer pessoa pode aprender como vender seguro de vida, mas existem algumas habilidades que ajudarão nessa jornada.

Por exemplo, como corretor, é fundamental conhecer o segmento, entender os diferentes tipos de seguros que existem e quais as suas coberturas. 

Isso permitirá não apenas oferecer opções adequadas às necessidades de cada cliente, mas que adquira os melhores produtos no seu portfólio.

Além disso, esse cenário está em constante evolução, com novos produtos e regulamentações. Portanto, é importante se atualizar continuamente, enquanto desenvolve qualidades como empatia e humanidade.

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Como vender seguro de vida de forma estratégica?

Se você deseja aprender como vender seguro de vida de forma estratégica, vale a pena conferir algumas dicas e aprimorar a sua carreira. Confira:

1. Conheça o mercado de seguros

Antes de mais nada, é fundamental estar bem informado sobre o mercado de seguros de vida. Afinal, ele é o cenário da sua atuação, e está constantemente mudando.

Além disso, existem diversas oportunidades em segmentos específicos, por exemplo. No entanto, sem conhecer mais sobre o setor, não será possível se desenvolver.

Por isso, estude os diferentes tipos de produtos e capital segurado disponíveis, as empresas mais conceituadas e as tendências do setor. 

Quanto mais conhecimento você tiver, mais confiança transmitirá aos clientes ao explicar os benefícios e opções de cobertura.

2. Venda conforto e segurança ao invés de seguro

É comum que alguns corretores foquem no produto no momento da oferta, mas para aprender como vender seguro de vida de forma estratégica é essencial falar sobre conforto.

É isso que uma apólice representa para o cliente, e não apenas uma aquisição que custará um determinado valor mensal.

Por isso, aborde o tema destacando que o seguro de vida oferece mais tranquilidade em caso de imprevistos. Mostre que é uma maneira inteligente de proteger a família e garantir o futuro.

3. Explique que o seguro de vida não serve apenas para casos de morte

Além disso, muitas pessoas ainda associam apólices somente com fatalidades, como morte. No entanto, já existem outras coberturas e alternativas de proteção.

Para saber como vender seguro de maneira atrativa, explique que não os benefícios já podem ser aproveitados em outros momentos.

Suportes para doenças graves ou invalidez são recebidos em vida, por exemplo, além de outros amparos específicos que auxiliam o titular e sua família em um imprevisto.

Assim, fale sobre outras utilizações da apólice e como elas podem combinar com diferentes perfis, necessidades e etapas de vida.

4. Ofereça o plano que o cliente precisa

Cada cliente possui necessidades e preocupações diferentes, conforme seu perfil ou momento atual.

Nesse caso, para saber como vender seguro de vida de forma estratégica, é importante entender quais são essas demandas e procurar cobri-las.

Faça perguntas para entender a situação específica de cada pessoa ou família e, com base nisso, ofereça opções que se alinhem com essas necessidades e orçamento, zelando também pela saúde emocional do cliente.

Isso não apenas aumenta as chances de negociação, como também deixará o segurado mais satisfeito, concretizando um relacionamento duradouro.

5. Construa relacionamento ao invés de vendas

E como dica para vender seguros de vida da melhor forma possível, vale focar na construção de relacionamentos com seu público também.

Apólices não se tratam apenas de vendas ou prêmios, mas sim uma proteção de longo prazo que acompanhará cada titular.

Assim, procure demonstrar interesse genuíno em ajudar cada cliente ao longo do seu planejamento, estando disponível para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que possam surgir.

Dessa forma, garantirá a satisfação e tranquilidade do segurado, enquanto constrói uma reputação positiva no mercado.

6. Tenha um público ideal de venda

O mercado de seguros possui diferentes oportunidades para quem deseja vender seguros de vida, e, por isso, é importante identificar quem é o seu público ideal.

Por exemplo, é possível trabalhar com chefes de família que buscam proteger os filhos, ou pessoas com profissões de risco que desejam mais tranquilidade na rotina.

Ter foco nos segurados que melhor combinam com o perfil das suas coberturas aumentará as chances de sucesso na sua carreira, além de direcionar os esforços para o lugar certo.

Por isso, faça uma identificação do seu público, entenda cada necessidade e trace as principais demandas, para elaborar campanhas e contratos atrativos para essas pessoas.

7. Utilize a tecnologia ao seu favor

Para aprender como vender seguro de vida não é necessário ficar preso ao passado. Com as inovações atuais, é possível usar a tecnologia ao seu favor.

Aproveite as ferramentas digitais disponíveis para otimizar suas vendas, alcançando o público com maior facilidade e praticidade.

Nesse caso, adote algumas estratégias, como criar uma presença online e usar as redes sociais para divulgar seu trabalho.

Essa também é uma forma de manter contato com os clientes e até mesmo para adotar a simulação e cotação de propostas online, tornando o processo mais ágil e acessível.

8. Tenha um funil de vendas

Mesmo para vender seguros de vida é importante desenvolver um processo bem-estruturado, desde a prospecção até o fechamento do negócio. 

Um funil de vendas definido ajudará a organizar suas interações com os clientes em potencial e garantir que você os conduza ao longo do processo de compra.

Assim, avalie quais as etapas da jornada do segurado e acompanhe cada momento conforme seu funil, para ter controle e aumentar as chances de uma conversão.

9. Explique as principais coberturas

Antes de contratar uma apólice, o segurado precisa ter confiança na proteção que está adquirindo para seus entes queridos.

Por esse motivo, lembre-se de explicar como funcionam as principais coberturas de um seguro de vida, indo além do convencional.

Vale mencionar sobre as opções para doenças graves, por exemplo, e suporte para invalidez temporária ou permanente. 

Mostre como essas coberturas adicionais podem ser importantes para o planejamento do segurado, e de que maneira elas auxiliam em momentos difíceis. Fale também sobre a diversidade de valor, indo de R$50 mil a R$1 milhão, por exemplo.

Desse modo, conseguirá oferecer uma apólice mais completa para cada cliente, e garantir a confiança e tranquilidade na contratação.

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Como vender seguro de vida na Azos?

Se você deseja saber como vender seguro de vida na Azos, saiba que o processo é simples, assim como nossas coberturas.

O principal requisito é possuir o registro da SUSEP, sendo um corretor especialista em vida ou não.

Em seguida, poderá se cadastrar em nosso site, informando seu interesse em ser um corretor Azos. Informe seus documentos e siga as instruções para submeter seu registro.

Após essa etapa, com a aprovação da nossa insurtech, você receberá os dados de acesso à plataforma da Azos.

Esse é o local onde armazenamos nossos dados, realizamos simulações de seguro e administramos o fluxo de operações.

A plataforma é simples e otimizada para facilitar a sua rotina, levando apenas alguns minutos para efetuar a proposta e apenas 1 dia útil para receber o retorno.

Além disso, disponibilizamos um onboarding inicial para explicar os produtos, como funciona nosso processo e realizar todos os treinamentos necessários para você ser um parceiro da Azos.

Periodicamente, oferecemos reuniões de feedback para saber sobre a sua experiência e aprimorar essa parceria cada vez mais, inclusive com um aplicativo exclusivo para corretores.

Por isso, se deseja aprender como vender seguro de vida e construir uma carreira nesse segmento, seja parceiro da Azos e trabalhe com coberturas de qualidade e sem burocracia! Faça seu cadastro hoje mesmo e torne-se um parceiro.

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